到了十月中旬，天气开始变得阴冷，起初是连绵的下雨，接着便突然降温，于是雨水都冻结在了地面上，走路之时都十分湿滑。

庄子里的农业生产有条不紊的进行着，十月下旬第一场雪开始落下之时庄上又迎来了两个客人，一个是从莱州来的，另一個却是来自青州，两人都来找孙新商谈代理权的事情。

这一阵子扈成在郓城县的药铺筹备着开张，声势闹得很大，两人听闻之后都起了心思，在登州打听了一阵确定这里的孙记生意确实不错之后今天便一起来谈这两个州的孙记经营权。

孙新这一次给两人的分成比例和扈成一样，不过却没有向两人保证扩张后还有三成的分红，但即使这样也让两人颇为欢喜。

在商量协定之后当天两人便跟孙新签署了合同，各自回去筹备自己的药店。

天气寒冷，土地上的劳作也渐渐停下来了，有了空闲的庄客来训练，孙新庄上的药工人手已然不缺，闲下时间他便来到了庄子的一处空地上，这里已经被改造成了营房，栾廷玉带着庄客轮流做军事训练。

见到孙新来到，栾廷玉连忙从马上下来，叫手下继续带着二十几个庄客练习进攻阵型，自己则走到孙新面前。

军事装备普及的难度远远比想象起来要高，孙新最终给自己的武装选定的基础装备并没有包括线膛枪这种高级货，而是一水的列装了配备套筒刺刀的滑膛枪。

不光是因为线膛枪的制作成本高，更关键的是孙新发现以这个年代的后勤能力根本养不起线膛枪打仗。

火药便宜，装备火器的主要消耗是在购买枪支和弹药上。