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作为任何一个跨国公司的老板来说，他们都明白一个道理，想在中国做生意，必须要和政府的关系搞好。实际上，改革开放之初，那些最早进入中国市场的跨国公司，他们受到的礼遇是非常高的，有国家层面的领导人会见，并且亲自许诺各种优惠的条件和政策，也正是因为如此，他们才敢于在中国投资，毕竟中国是国家，实行的并不是市场化经济，所以即便这里有十多亿的人口和广袤的土地，发展潜力巨大，可

是在十几年前的时候，敢于进入中国市场吃第一口螃蟹的外资企业，依然寥寥无几。而最近这七八年，随着国家经济和工业实力的增强，外资企业很难再获得之前那种高高在上的感觉，能受国家高层接待的企业聊聊无几，从国家招商开始演

变为地方招商，给你的优惠条件也是越来越少，似乎从国家到地方，都开始更加扶持国内企业的发展。ib在中国很久就有代理商，但他从来没有大规模的开拓中国市场，但随着这些年中国市场诱惑力越来越大，ib也动了心思，通过和天音集团以及联想合

作，他们的电脑和其他一些产品在中国的销量是越来越高，但还远远达不到一个理想的非常理想的利润。

但是ib毕竟是在业界享有非常高声誉的企业，架子端的多少有些高，但他又不是那种不可替代的国际企业，所以这也就导致他很难打开国内市场。段云一直在暗示华为公司和政府相关电讯部门的关系很好，这确实让郭士纳有些心动，如果真的如段云所说，那华为确实有资格成为他们在中国的合作伙伴

。“些年我们国内的通讯产业发展也很快，很多关键性设备国产化率是越来越高，而且在性能差别不大的情况下，我们国家的原则是优先选择国产设备。”段云

顿了顿，接着说道：“但如果贵公司愿意与我们合作，就会有很大的竞争优势，这1点是毋庸置疑的。”