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可能在当初段云扶持任正非的时候，尽管知道他日后成就非凡，哎呀，没有想到，只用了短短三年左右的时间，现如今华为的规模已经开始让段云为之彻目了。

当年段云第一次和任正非接触的时候，那个时候的华为也就比皮包公司稍微好一点，除了他这个经理，还有几个是磨破了嘴皮子“连哄带骗”招聘过来的应届大学生。

那个时候电话机在中国普及率还是非常低的，装电话通常要送礼，托关系，为解决电信短板，中国在改革开放之后，大量引进了国外的电话交换机设备，电信设备市场基本被来自七个国家的八种制式设备瓜分，号称“七国八制”。

华为那个时候也是电信设备的代理商，但他那个时候根本没有资格代理这些大品牌，只能凭借香港鸿年公司的hax交换机，占领一些农村市场，这也是他开办华为赚到的第一桶金。

后来在段云的资助下，华为开始玩命的进行技术和产品的研发，1990年年底，研制出了偏低端的bh03交换机，这种水平的交换机比他当初代理的鸿年公司的hax交换机性能基本差不多，但是价格却便宜了13，这也使得华为公司终于有了一款属于自己公司的拳头产品。

而到了1991年，华为再接再厉，由毕业于华中理工的天才郑宝用牵头，研制出能够容纳500个电话用户的hjd48交换机，而这款产品一头市场就大获成功，到了1992年的时候，凭借这两款产品，华为销售收入突破了1亿元。

也就是从那个时候开始，任正非严格遵循和段云签订的合同，他们公司所生产的交换机基本上都是由华为和其下属企业代工，尤其是最为核心的芯片，天音集团都是他们唯一的供货商。