“还有就是以后再和对方谈判的过程中，不要被你的情绪所左右，也许对方是在故意激怒你，这会严重影响到你的判断。”段云又对郭凯安顿了一句，只听他又接着说道：“咱们现在先把他吊着，你才如果咱们一直不给他们回信，他们会有什么反应？如果他们对这项专利真的感兴趣，那就会再次主动前来洽谈，如果他感觉这项专利不重要，那么你就算把价格稍微抬高一点，他们也根本没兴趣买，上赶子从来不是买卖，耐心很重要。”

“好的，我明白了。”

“小郭，你这人脑子很聪明，学什么东西都很快，可惜就是有些太年轻了。”段云微微一笑，接着说道：“将来的话，像这种谈判的事情，我可能不会出面，到时候就全权交给你来处理，你要学会不被情绪所左右，一定要沉得住气，另外也可以多琢磨一下谈判技巧，咱们以后和外国做了生意会越来越多……”

段云一直都在培养郭凯，不过从现在的情况来看，他处理国内的事情应该可以独当一面，但是有些思维和做事方式并不适合帮助其他公司在海外开疆拓土。

其实这也是由一个人的性格决定的，有的人可以将小事儿做到面面俱到，但是却很难做成什么大事，有的人平时看起来有些浑浑噩噩，但是关键时候却从不含糊，能显露出远超常人的眼光和手段。>

到目前为止，来洽谈天音vcd专利技术转让的只有两家日本企业，这并不是说其他国外企业不感兴趣，而是因为目前vcd在中国国内市场销量非常可观，一年达到几十个亿人民币，按照当前的汇率，也在好几亿美元左右，这样的一款产品，专利费绝对不会便宜，所以再做过一些评估之后，很多资金实力稍逊的企业，其实就已经放弃了购买这个专利的打算。

另外就是这款专利产品虽然有的很强的市场竞争潜力，但如果这家公司缺乏强大的销售网络，同样很难将本钱赚回来，而夏普和胜利株式会社主要是看中了vcd在美国市场的潜力，这才是他们的看出高大的重要原因。

至于说夏普的报价偏低，段云却始终对方一个谈判的机会，这其中还有一个主要的原因就是，如果夏普不能给段云一个满意的专利报价，那么两家企业也可以通过专利互换的方式，来完成这笔交易。

和目前技术保守，没有新技术突破的的胜利株式会社不一样的是，夏普公司目前却有一手好牌，尤其是他们的液晶显示屏技术，也是段云重点关注的对象。