“我们的技术是很宝贵的……”

“您的犹豫，很可能是要付出代价的。”段云一摊手，接着说道：“我之前也曾经和卡恩先生说过，不光是在中国市场，在全球任何一个国家也都遵循先入为主的原则，越早进入这个国家，就越容易在这个国家商业竞争中占据更为有利的地位，我承认贵公司的硬盘技术确实非常先进，但你们想永久保持这种先进性也是非常困难的，而且我之前也和你们美国很多科技公司有过接触，从技术角度来说，很多公司也有非常好的硬盘技术，他们也愿意来华投资办厂，所以我觉得卡特先生，您应该再认真考虑一下这件事情……”

段云这话说的已经很明白了，意思就是你们西部数据公司并不是不可以替代的，而且一旦失去了这次机会，将来不会再有类似的第2次机会。

段云的谈判经验丰富，他也知道，如果在谈判中表现的太过妥协和退让，对方反而会觉得你软弱，或者是觉得你是在有求于他，从而让自己失去谈判的主动权。>

“我个人感觉天音集团是个非常好的合作伙伴，他们的研发能力很强，而且和当地政府的关系也非常好。”此时约翰科恩看出副总裁卡特是会有些犹豫，于是说道：“之前咱们董事会也探讨过去泰国设立分厂的事情，但是我个人感觉泰国的人口体量和市场规模无法和中国相比，他们只有5000多万人，还不到中国的120，另外深圳这个城市有很好的供应链和良好的硬件配套，这是泰国无法相比的……”

“难道中国的政府就不能修改一下外国企业投资的条款？”卡特似乎还是有些犹豫。

“您觉得您的公司比得上德国大众以及你们美国的ib公司吗？”段云突然反问道。

“当然不能……”