六十一 布局柯达 创意点赞(第3/4页)
作品:《出道即是巅峰系列》柯达是上市公司,对于很多事情没有那么快回复和做决定。双方约定明天再继续谈判,赵振知道他们要开会讨论一下,赵振带着一行人就离开了柯达公司,去酒店休息了。
柯达公司会议室内,埃里克-伊士曼把振夏的方案向董事会介绍了一遍。大家开始讨论了起来。
一名董事说道:“现在数码相机部门每年都在亏损,想要达到盈利没有15年以上时间不可能办到,我也不认为振夏电子真有传说中的那么厉害,专利到他们手上就能变现,我认为可以把技术和专利整体打包出售给振夏呢,但也有一个要求,那就是振夏电子不得进入胶卷和胶片等相关行业,我们就少了一个竞争对手,他们已经在东德拿到了卡尔蔡司的技术和技术人员,想要进入这个行业实在在简单了,而且港区人工成本比rb都便宜,连我们美国的一半都不到,到时候怎么竞争。我们会非常被动,这也是给我们买了一个保险。”
大家觉得非常有道理,其实这也是律师团队攻关的结果,这就是交给专业人士谈判的好处。
接下来另一名董事说道:“我们可以保留技术使用权,就是我们把专利和技术都卖给振夏电子,然后柯达什么时候想要进入数码相机的时候都可以进入,相当于振夏购买完技术在向柯达授权,不过柯达只能自己生产,不可以对第三方授权。”
就是价格这一块就需要谈判团队和振夏谈判团队对接了,但有一个前提那就是一定要保证我们柯达的利益。
第二天上午,谈判继续,柯达提出可以把数码相机的专利和技术卖给振夏集团,不过保留柯达公司独立使用权,以后柯达公司随时可以进入数码相机领域,但是这个名额柯达不得转卖或对第三方进行授权,柯达要价是4000万美元,振夏电子终身不得从事胶卷生产和开拓相关业务。
最后振夏律师团经过讨价还价把价格最终定在了3300万美元,柯达把技术和专利卖给了振夏电子,而赵振现在要做的就是要把这些人带到波士顿去,毕竟在这里不是很方便。不过还好的是现在柯达数码部门只有34个技术人员,而且在公司属于不受待见的边缘人物。即便如此有的人还是不想离开罗斯切特市,家人全在这边一时很难割舍,最终振夏电子从柯达带走了28名工程师,这也是没办法的事情,毕竟故土难离。好消息是数码相机的发明人史蒂文-塞尚同意加入振夏电子,赵振心情非常高兴,有了这位数码相机之父加盟相信振夏数码相机很快就可以研发成功。
有相关设备和人员,所以赵振选择了包机,没多久众人回到了波士顿振夏科研中心。