但是，唐科却学会了整个流程，以及在拓客过程中需要关注的问题。

成功的赚到了经验值。

事后，他认真的总结一番，梳理出在开展业务的时候，需要注意了解客户的信息，以及什么信息是核心的，什么是次要的。

在进件的过程中，客户需要具备什么样的资质，才能更好的申请到资金。

专业方面的问题，唐科还是一个小白，不过那是最重要的，至少短时间内很多业务员都没办法掌握的。

有总监和渠道部在，业务员暂时不需要担心专业方案问题。

唐科只管扣接待的细节，比如要怎么邀约才能打动客户，当客户来的时候，又需要怎么铺垫，才能让他放松警惕，对业务和公司相关人员产生信任。

不要小看细节。

有的业务经理把客户邀请过来，由于前期说明和铺垫不足，导致在录单的时候出现很多分歧，比如客户拒绝提供手机，拒绝填写紧急联系人，拒绝进行人脸识别，拒绝支付响应的服务费，等等。