“东哥儿你要记住了，我今天做的这些也是一种营销策略。”

“营销策略？！”东哥儿眯了眯眼，这个词他从未听过。

“是啊，这就叫做营销策略。”，安雪棠拍了拍他的肩膀，“我在第一次开价的时候要了三万两，他们一定会觉得我疯了，三万两也不是普普通通的人家能拿得出来。”

东哥儿点头赞同。

“你第一次听到我开价一万两，是不是觉得这个价格很高？”

“是，实不相瞒，我第一次听到你说这个价格，我以为你确实是疯了。”

安雪棠笑了笑，继续开口，“那你觉得三万两银子和一万两银子间的差额是不是也很多？”

“嗯。”

“所以啊。”，安雪棠勾着唇，“在刘公子听来，三万两实在是太多了，可是我要是一开始就说一万两他也会觉得太多了，可当我第一次就抬高价格，第二次价格还是依旧很高。

那让他自己开价，你觉得他能开的太低？要是开太低了，万一我不满意，他就买不成了。而且，对他来说，三万两变一万两，其实已经降了许多。”